Недавно мне в ВК прилетело уведомление: меня исключили из руководства сообщества ПКО ЦСКА.
Вся ирония в том, что именно это уведомление и напомнило мне: я же работал с этим проектом — и так и не оформил кейс.
А теперь сразу забегу вперёд, чтобы потом не было вопросов: «Нахера тут скрины табличек, старые куски кабинета и прочий хлам?»
Мы начинали работать в октябре 2024-го. Кейс мариновался почти два года.
За это время много данных уже не восстановить: рекламный кабинет не хранит статистику больше года, а некоторые переписки и общие чаты удалены
Но кое-что я всё-таки да откопал…
Не жди здесь идеально вылизанный отчёт СУПЕР-МЕГА-МАРКЕТОЛОГА с выгрузкой по каждой метрике.
Это скорее архивная история о проекте, который было жалко оставить пылиться в старых чатах.
На меня вышли по сарафану с предложением поработать с киберспортивным направлением под тегом ЦСКА.
Я тогда в основном работал с более приземлёнными проектами: услуги и замерные ниши.
И тут — киберспорт.
Да ещё и ЦСКА.
Я сам следил за сценой, так что долго думать не пришлось:
Да, берусь. Когда начинаем?
Работали по двум направлениям: ВК и Telegram
Но этот кейс будет только про ВК. По ТГ почти ничего не сохранилось: даже логин от кабинета вспомнить не смог.
Руки пожали — денюжки на счету. Погнали вникать.
Меня познакомили с командой по маркетингу, быстро погрузили в проект, разложили первые задачи .
Стало понятно, что времени на долгую раскачку нет.
Задача была не просто крикнуть в ленту: «ЦСКА теперь в киберспорте» — и разойтись.
Нужно было собрать вокруг нового проекта людей, которым правда интересен тег CSKA Esports: тех, кто будет следить за анонсами, составами, новостями и матчами.
Не разовый всплеск внимания, а первые болельщики вокруг нового направления.
И как раз в этот момент в интернете уже начали всплывать первые новости о том, что ЦСКА заходит в киберспорт.
Новости уже пошли. Сидеть и ждать идеального момента было поздно — запуск приходилось форсировать.
Пока публикации расходились по сети, со стороны проекта быстро собирали базовую точку входа: группу, оформление и первые посты.
Я параллельно разбирался со своей частью: что продвигаем, на какую аудиторию и с чего начинаем запуск.
Группу собрали и оформили
Первые новостные посты тоже не стали откладывать.
Некоторые из них потом как раз пошли в продвижение.
Зайти в рекламный кабинет, выставить возраст, пол, интересы «Компьютерные игры» — и посмотреть, что получится.
Ну а вдруг зайдёт…
Но первое пополнение в ВК было всего на 100 000 рублей
Плюс отдельно был бюджет на Telegram — около 600 долларов.
Не тот бюджет, который можно размазать по широким аудиториям и надеяться на чудо.
И проект был из тех, где ОЧЕНЬ не хочется обосраться, поэтому начинаем мудрить…
Не отдаём всё на откуп топорным алгоритмам ВК, а идем в TargetHunter.
И начинается старая добрая, скучная и монотонная работа.
Сначала собираем всё, что вообще связано с нашей тематикой:
А дальше из всей этой кучи начинаем вытаскивать самую активную аудиторию:
Самую горячую аудиторию искали через пересечения.
Брали уже собранную активную базу и через инструменты TХ выбирали тех, у кого были пересечения с подписками на другие направления ЦСКА.
То есть искали не просто человека, которому интересна Dota 2, а того, кто следит за Dota-сценой и при этом болеет за ЦСКА — например, в футболе, баскетболе или других дисциплинах.
Отдельно, конечно, собирали сотрудников, админов и связанные базы— в основном как списки на исключение.
По такому же принципу собрали аудитории под CS и Мир Танков
На выходе — уже не абстрактные «любители компьютерных игр», а целевая аудитория, которую можно спокойно грузить в кабинет и запускать РК.
Сначала запускали кампании с общим посылом: продолжали тот самый анонс из первого поста — ЦСКА официально заходит в киберспорт.
Параллельно запускали РК с постами из группы, чтобы поднимать охваты.
Потом, когда появлялись новости о составах, начали разводить кампании по дисциплинам: Dota 2, CS и Мир Танков.
Логика простая: не пытаться одним баннером попасть во всех сразу, а разделить заходы и смотреть, какие сегменты лучше реагируют на подписку и посты из группы.
Лучше всего, как и предполагали, сработала аудитория с пересечениями по ЦСКА — футболу, баскетболу и другим направлениям.
Отдельно запускали кампании на узнаваемость — не только чтобы собирать подписчиков, но и чтобы разгонять важные новости внутри нужной среды.
Под это собирали сотрудников, админов и людей, связанных с киберспортивными новостными группами.
Когда в сообществе выходил важный пост, его показывали именно этим аудиториям.
И это работало: нужные новости потом расходились по другим группам и новостным ресурсам.
В кабинет я могу зайти и сейчас, но по цифрам он уже почти бесполезен: кампании давно остановлены, статистика по старым запускам не подтягивается.
Зато по списку РК всё ещё видно, что это был не один запуск “на киберспорт ”, а разбивка по связкам: аудитория, посыл, дисциплина и цель кампании.
И статистика из самой группы в ВК
Если подвести всё к итогу:
Для меня это был один из самых приятных проектов
Я сам с детства интересовался киберспортом: следил за сценой, командами и турнирами. Поэтому было интересно погрузиться в эту сферу уже не только как зрителю.
Правда, всё довольно быстро свернулось. Без громкого финала и долгой истории развития. Просто в какой-то момент всё затихло.
Для меня это всё равно осталось хорошим опытом.
А сам проект ушёл в архив.
Как и этот кейс — пока я наконец до него не добрался.
Связь со мной:
Telegram ↗
MAX↗
ВКонтакте ↗